경매를 처음 공부하는 사람들은 흔히 경매에도 ‘단계’가 있다고 생각한다. 빌라를 먼저 배우고, 아파트를 익힌 뒤 상가나 다가구 등 보다 복잡한 물건으로 넘어가는 식이다. 물건의 종류가 복잡해질수록 경매 실력도 한 단계씩 높아진다고 보는 것이다.
하지만 이러한 접근법과는 다른 경매교육 방식도 있다. 특정 부동산 종목별 지식을 쌓는 것보다 어떤 물건을 만나더라도 스스로 조사하고 분석해 판단할 수 있는 능력을 갖추는 것이 중요하다는 관점이다.
스파레쥬(SPAREDU)는 이러한 방식의 경매교육을 지향한다. 스파레쥬 교육과정은 우량물건 검색훈련, 시세조사훈련, 현장조사훈련, 수익률 분석훈련, 낙찰가격 결정훈련, 즐거운 명도훈련 등 6단계로 구성돼 있다.
협회 관계자에 따르면 스파레쥬 6단계의 핵심은 특정 종목을 하나씩 외우는 데 있지 않다. 경매물건의 종류가 달라져도 적용할 수 있는 조사능력과 분석능력, 그리고 투자판단 능력을 훈련하는 데 초점을 둔다.
협회 관계자는 “일반적으로는 빌라를 배우고 나면 상가를 배우고, 상가를 배운 뒤에는 다가구를 배우는 식으로 생각하기 쉽다”며 “하지만 물건의 종류가 달라질 때마다 처음부터 새로운 경매를 배우는 것처럼 접근하면 공부의 범위가 끝없이 넓어질 수 있다”고 설명했다.
이어 “중요한 것은 물건의 이름을 많이 아는 것이 아니라 그 물건을 어떻게 조사하고, 무엇을 확인하고, 어떤 기준으로 분석해 투자 여부와 가격을 결정할 것인가를 아는 것”이라고 강조했다.
실제 스파레쥬 과정도 특정 종목의 이론을 암기하는 방식보다는 실제 경매투자의 흐름에 맞춰 훈련하도록 구성돼 있다. 우량물건을 검색하고, 시세를 조사하고 분석한 뒤 현장을 확인하고, 수익률을 계산하고, 적정 낙찰가격을 결정한 다음 명도까지 이어지는 과정을 반복적으로 훈련한다.
이는 경매를 ‘물건별 지식의 집합’으로 보는 것과 ‘투자 과정의 원리를 익히는 것’의 차이라고 볼 수 있다.
예를 들어 빌라를 공부한 사람이 처음 접하는 다가구 물건 앞에서 당황한다면 해당 물건에 대한 별도의 지식이 더 필요할 수 있다. 반면 물건의 가치와 시세를 조사하고, 현장상황을 확인하고, 투자비용과 예상수익을 분석하고, 위험요인을 점검해 낙찰가격을 결정하는 훈련이 되어 있다면 새로운 물건을 만났을 때도 스스로 필요한 정보를 찾아갈 수 있다는 것이 스파레쥬 측의 설명이다.
도기안 협회장의 저서에서도 경매공부를 단순한 권리분석 공부로 한정하지 않고, 부자마인드와 부동산 가치를 평가하는 눈, 권리분석을 함께 익혀야 한다는 관점을 제시하고 있다. 특히 경매투자에서 시세분석, 임장활동, 낙찰가 결정, 명도 등 다양한 실무영역의 중요성을 강조하고 있다.
협회 관계자는 이를 두고 “스파레쥬는 물건을 가르치는 교육이라기보다 물건을 해결하는 능력을 훈련하는 교육”이라고 표현했다.
이어 “빌라를 배웠다고 해서 빌라만 할 수 있는 투자자가 되는 것이 아니라, 새로운 물건을 만났을 때 무엇을 조사해야 하고 어떤 자료를 확인해야 하며 어떻게 분석해서 결론을 내려야 하는지를 아는 투자자가 되는 것이 중요하다”며 “물건은 달라질 수 있지만 경매투자의 기본적인 사고와 조사·분석 과정에는 연결되는 원리가 있다”고 말했다.
결국 경매교육에서 말하는 ‘단계’를 물건의 복잡성으로 구분할 것인지, 투자자의 문제 해결능력의 성장으로 볼 것인지에 따라 교육방식은 달라질 수 있다.
스파레쥬는 후자의 관점에서 초보자가 특정 물건의 전문가가 되는 데 그치지 않고, 다양한 경매물건을 스스로 검색하고 조사하고 분석할 수 있는 투자자로 성장하는 것을 교육의 목표로 삼고 있다.
협회 관계자는 “경매를 처음 접하는 사람에게 필요한 것은 모든 종목을 처음부터 하나씩 외우는 것이 아니라, 경매물건을 바라보고 조사하고 분석하는 자신만의 기준과 방법을 만드는 것”이라며 “그 능력이 갖춰지면 새로운 물건을 만났을 때도 스스로 공부하고 판단할 수 있는 기반이 만들어진다”고 밝혔다.
스파레쥬가 강조하는 것도 물건이 바뀌면 공부를 처음부터 다시 시작하는 사람이 아니라, 물건이 바뀌어도 원리를 적용해 스스로 답을 찾아가는 실전투자자를 만드는것이다.
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